2019 年写过一篇人脉的重要性，当时是认识到了和人交往并不是一件很无聊没用的事情，只是小时候没遇到太多喜欢、佩服的人，长大了遇到更多有趣的人之后就开始觉得好玩了，开始愿意和人多交往。认识不同的人，可以学到不同的处事方式、思维，听到一些有趣的想法、看到不同的人生。

感觉现在可以做一点补充。

目前感觉，工作差不多就是业务能力、门路资源。要达到领域内顶尖的业务能力首先是非常难，其次是工作的过程可能很累，最后是在某些行业中，对许多客户来说，最顶尖的作品可能并不是性价比最高的。所以，如果不是那种对能力有执念的选手，有时候可能不需要选择竞争那么激烈的赛道，在道德和法律允许范围内，积极主动地找找门路或许是一个辅助途径。

为什么要拓展人脉、门路

很多人对拓展人脉、门路很排斥，觉得很虚伪功利还是怎样。我的理解是，如果是那种要灌酒、特意讨好谁的那当然还是算了。但这种人我也不想作为人脉啊。这两周我的 review 结语都是一样的，其中四个字是「远离傻逼」，要靠阿谀奉承讨好、人品差的人我都是归类为傻逼……但如果人品没问题，那就只是人与人之间的正常交往啊，没那么严重。

也有人觉得，如果你对对方没有利用价值，其实是无法成为自己的人脉的。但其实积极主动地交流并没有什么坏处，即使没有成为人脉，多碰撞一下想法也很好啊。失败了没有损失，成功了又有很多好处。 以及，以我自己的经验来看，很多大佬真的没有那么高傲…… 热心的好人还是很多的。可能你的困扰对人家来说就是举手之劳，还有帮助他人的成就感。很多人是愿意当 mentor 的。

而且在一些地方，人脉门路真的很重要，别太轴了……比如搞学术，很多人以为只要闷头努力搞就能成，参加学术会议就是蹭吃蹭喝，但实际上人脉是能带来非常多机会的，学术圈本身就很重视人脉啊。看到人家研究里面的什么东西跟你的有关，有好奇的主动交流一下不也行么，说不定就碰撞出新想法了呢？套瓷一下其实没啥损失，万一你的疑问就被解决了呢？通往顶尖能力的道路不是又前进了么。万一大佬觉得你的想法不错，记住你了呢？再比如搞电影，这也是个极其重视人脉的圈子，本身拍电影就是合作。得跟剧组，如果合作愉快，下次别人有活就会找你，这样一个拉一个慢慢积累起来的。

不一定要很会 social

人脉、门路无非就是人家找上你，或者你找人家。

对于不那么擅长 social 的人来说，当然是让人家来找你会比较舒服了。此时能力非常重要，毕竟是一个对别人有利用价值的东西，但展现出来也很重要。把握每一个可以展现自己的机会，让别人看到你。我自己的经验来说，很多机会都是因为我做出了好东西被人看到了自动找上门来的，而做的时候我只是为了自己开心（做完感觉自己可厉害了……），并没有想着要挣钱。建立个人品牌其实就是这个道理，让人看到这个人，并觉得这个人做的东西就很牛。

说起来，有些人会说给那么点钱我干嘛要做那么多，拿着白菜的钱操着白粉的心。好像也很有道理，可能需要自己把握一个微妙的时机和度吧……？环境的氛围也很重要。

还有情商和表达能力。有时候，你给人的感觉和你说了什么是同等重要的。当然说的内容肯定也重要啦！要让聪明人听见你嘛，需要言之有物、多表达。但除此之外，表现得自信真的很能唬住人，总给人一种这个人很牛的错觉……讲好听话也是，毕竟这个世界上聪明人并没有那么多……为了长期利益着想，人活在世上是为了快乐，自然是多跟相处得舒服的人待在一起能实现快乐了，聪明人也想快乐啊。有些话可以不用说出来的，即使那是真的。对自己可以要求听真话，就算不好听也仔细思考，但你没法要求别人也这样。

感觉讨人喜欢这件事，并没有特别困难。比较个人的经验就是多笑笑。即使是电话里，笑着说话给人的感觉真的是不一样的。不过这一点可能要结合个人特质……我很小的时候是扑克脸来着！冷酷孤僻的那种小孩……后来被很多爱笑的同学传染了，当然也可能是性格里本来也有这一面，只是被激发出来放大了。不过也有可能是我运气好，就经常遇到热情的好心大佬……

至于你找人家……这个我还不太会，次数不多。我爸妈那一辈维持人脉的方式，可能是送礼，这个方式有没有用我就不管了，因为我也没打算这样做，和我的性格太不相符了，很不自然。如果是「我这边有个好吃的也想给你试试」这种还好，我就会给朋友买，但如果是专门给的，总觉得很容易变得刻意。（题外话，潮汕牛肉丸真的很受欢迎……）我觉得得找到让自己舒服的方式。虽然经验少，不过也有些成功的，第一个就是找共同点。例如校友、同乡。有熟悉的点，总是让人感觉很亲切的。然后感觉其实不用想得那么复杂？直接问问题就好，一般都挺乐意解答的，其实就这么认识了。